Kia peilt 500.000 Verkäufe und 800 Händler im Jahr 2012 an

Kia-Verkäufe in den Vereinigten Staaten werden im nächsten Jahr 500.000 Einheiten übersteigen, und das Händlernetz wird bis 2012 auf 800 Händler anwachsen, sagt der ranghöchste globale Geschäftsführer von Kia Motors Corp.

Vizepräsident Hank Lee sagte, Kia erwarte in diesem Jahr 470.000 Neufahrzeuge zu verkaufen, nach 356.268 im Jahr 2010. Bis September stiegen die US-Verkäufe um 37 Prozent auf 367.405 und übertrafen damit den im letzten Jahr aufgestellten Jahresverkaufsrekord der Marke.

Lee sagte auch, dass Kia in den Vereinigten Staaten neue Händler anzieht, während leistungsschwache Händler ersetzt und bestehende Händler verbessert werden. “Wir werden die Zahl der US-Händler von 760 auf etwa 800 bis zum nächsten Jahr erhöhen,” sagte er. Aber Kias Hauptaugenmerk liege darauf, die Händler in 20 wichtigen US-Märkten zu stärken, fügte er hinzu.

“Wir ziehen gute Kandidaten an, die bereit sind, in unsere Marke zu investieren,” sagte Lee. “Die Zahl ist nicht so wichtig wie die Qualität. In der ersten Hälfte des Jahres 2011 haben wir etwa 50 bis 60 kleine, alte, leistungsschwache Händler durch interessante neue ersetzt, die bereit sind, in die Marke zu investieren.”

In einem separaten Interview sagte Tom Loveless, Vizepräsident für Verkauf bei Kia Motors America, dass Kia Punkte hinzufügen werde, wenn sich in Märkten, in denen die Marke unterrepräsentiert ist, Gelegenheiten ergeben. Aber er sagte, das Unternehmen strebe nicht unbedingt 800 Händler an. “Wenn es am Ende 800 sind, wäre ich überrascht, aber das bedeutet nicht, dass es nicht 800 sein werden,” sagte Loveless.

Er sagte, das Hauptziel des Unternehmens sei es, die Leistung seiner bestehenden Händler zu verbessern. “Man möchte nicht in Eile etwas falsch machen,” sagte Loveless. “Wir versuchen wirklich, uns auf die Arbeit mit dem vorhandenen Netzwerk zu konzentrieren.” Kia hat einigen Händlern geholfen, in bessere Standorte und Einrichtungen innerhalb derselben Märkte umzuziehen.

Kia hat in diesem Jahr ein Facility-Image-Programm namens “Gallery” gestartet. Loveless schätzte, dass 75 bis 80 Händler zugestimmt haben, im Rahmen des Programms neue Einrichtungen zu bauen. In diesem Jahr verkaufen Kia-Händler durchschnittlich etwa 49 Neufahrzeuge pro Monat, etwa doppelt so viel wie der monatliche Durchschnitt der Marke im Jahr 2008, sagte Loveless. “Die Rentabilität der Händler ist stark gestiegen,” sagte er, “und wir wissen, dass wir durch die Stärkung der Händler zusammen mit dem Produkt eine Säule für langfristiges Wachstum haben.”

Quelle: [KMA]