Les ventes de Kia aux États-Unis dépasseront 500 000 unités l'an prochain et le réseau de concessionnaires passera à 800 points de vente en 2012, selon le plus haut dirigeant mondial de Kia Motors Corp.
Le vice-président Hank Lee a déclaré que Kia s'attend à vendre 470 000 véhicules neufs cette année, contre 356 268 en 2010. De janvier à septembre, les ventes aux États-Unis ont bondi de 37 % pour atteindre 367 405 unités, dépassant le record annuel de ventes de la marque établi l'an dernier.
Lee a également indiqué que Kia attire de nouveaux concessionnaires aux États-Unis, tout en remplaçant les points de vente peu performants et en améliorant les concessions existantes. « Nous augmenterons le nombre de concessionnaires américains de 760 à environ 800 d'ici l'an prochain », a-t-il déclaré. Mais l'objectif principal de Kia est de renforcer les concessionnaires dans 20 marchés clés américains, a-t-il ajouté.
« Nous attirons de bons candidats prêts à investir dans notre marque », a déclaré Lee. « Le nombre n'est pas aussi important que la qualité. Au premier semestre 2011, nous avons remplacé environ 50 à 60 petits concessionnaires anciens et peu performants par de nouveaux intéressés prêts à investir dans la marque. »
Dans un entretien séparé, Tom Loveless, vice-président des ventes pour Kia Motors America, a déclaré que Kia ajoutera des points de vente lorsque des opportunités se présenteront dans des marchés où la marque est sous-représentée. Mais il a précisé que l'entreprise ne vise pas nécessairement les 800 concessions. « Si on atteint 800, je serais surpris, mais cela ne signifie pas que ce ne sera pas 800 », a déclaré Loveless.
Il a indiqué que l'objectif principal de l'entreprise est d'améliorer les performances de ses concessionnaires existants. « Il ne faut pas se précipiter pour faire les choses mal », a déclaré Loveless. « Nous essayons vraiment de nous concentrer sur le travail avec le réseau dont nous disposons. » Kia a aidé certains concessionnaires à déménager dans de meilleurs emplacements et installations au sein des mêmes marchés.
Kia a lancé cette année un programme d'image des installations appelé « Gallery ». Loveless estime que 75 à 80 concessionnaires ont accepté de construire de nouvelles installations dans le cadre de ce programme. Cette année, les concessionnaires Kia vendent en moyenne environ 49 véhicules neufs par mois, soit environ le double de la moyenne mensuelle de la marque en 2008, a déclaré Loveless. « La rentabilité des concessionnaires est en forte hausse », a-t-il déclaré, « et nous savons qu'en renforçant les concessionnaires, avec les produits, nous avons un pilier pour une croissance à long terme. »
Source: [KMA]
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