Las ventas de Kia en Estados Unidos superarán las 500.000 unidades el próximo año y la red de concesionarios crecerá hasta 800 establecimientos en 2012, según el máximo ejecutivo global de Kia Motors Corp.
El vicepresidente Hank Lee afirmó que Kia espera vender 470.000 vehículos nuevos este año, frente a los 356.268 de 2010. Hasta septiembre, las ventas en EE.UU. aumentaron un 37 por ciento, hasta 367.405 unidades, superando el récord de ventas anual de la marca establecido el año pasado.
Lee también señaló que Kia está atrayendo nuevos concesionarios en Estados Unidos, al tiempo que reemplaza establecimientos de bajo rendimiento y mejora los existentes. «Aumentaremos el número de concesionarios en EE.UU. de 760 a unos 800 para el próximo año», dijo. Pero el principal objetivo de Kia es reforzar los concesionarios en 20 mercados clave de EE.UU., añadió.
«Estamos atrayendo buenos candidatos que están dispuestos a invertir en nuestra marca», dijo Lee. «El número no es tan importante como la calidad. En el primer semestre de 2011, reemplazamos entre 50 y 60 concesionarios pequeños, antiguos y de bajo rendimiento por otros nuevos e interesados en invertir en la marca».
En una entrevista aparte, Tom Loveless, vicepresidente de ventas de Kia Motors America, dijo que Kia añadirá puntos de venta cuando surjan oportunidades en mercados donde la marca está infrarrepresentada. Pero afirmó que la compañía no se ha fijado necesariamente el objetivo de 800 concesionarios. «Si acaba siendo 800, me sorprendería, pero eso no significa que no sean 800», dijo Loveless.
Señaló que el objetivo principal de la compañía es mejorar el rendimiento de sus concesionarios actuales. «No conviene precipitarse para hacerlo mal», dijo Loveless. «Realmente estamos intentando concentrarnos en trabajar con la red que tenemos». Kia ha ayudado a algunos concesionarios a trasladarse a mejores ubicaciones e instalaciones dentro de los mismos mercados.
Kia lanzó este año un programa de imagen de instalaciones llamado «Gallery». Loveless estimó que entre 75 y 80 concesionarios han acordado construir nuevas instalaciones en el marco del programa. Este año, los concesionarios de Kia venden una media de unos 49 vehículos nuevos al mes, aproximadamente el doble de la media mensual de la marca en 2008, según Loveless. «La rentabilidad de los concesionarios ha aumentado considerablemente», dijo, «y sabemos que fortaleciendo a los concesionarios, junto con el producto, tenemos un pilar para el crecimiento a largo plazo».
Fuente: [KMA]
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