Kia va ajouter des concessions et envisage un modèle de luxe pour les États-Unis

Kia Motors America prévoit d'ajouter environ une demi-douzaine de concessions cette année et en ajoutera probablement d'autres par la suite pour suivre le rythme de sa croissance aux États-Unis, a déclaré le directeur commercial de la marque aux concessionnaires la semaine dernière. Le constructeur coréen étudie également sérieusement la possibilité d'importer sa berline phare K9 sur le marché américain pour renforcer la gamme de la marque dans le haut de gamme, a indiqué Tom Loveless, vice-président des ventes de Kia, lors de la réunion de l'American International Automobile Dealers Association.

« La Kia K9 est certainement une possibilité », a déclaré Loveless. « Cela n'arrivera probablement pas dans les 12 prochains mois. Mais c'est quelque chose que nous étudions de près. »

Alors que Kia cherche à développer ses activités aux États-Unis, la marque devra s'étendre dans de nouveaux segments, a-t-il ajouté, et la K9 pourrait aider à combler un vide sur le marché des voitures haut de gamme dans la fourchette de prix de 40 000 à 50 000 dollars.

« Si vous regardez le graphique de toutes les voitures achetées aux États-Unis, on constate une chute brutale au-delà de 40 000 dollars », a déclaré Loveless. « Et à partir de 50 000 dollars et au-delà, il y a à nouveau une bulle, celle des marques de luxe traditionnelles. »

Kia n'a pas de lancement majeur prévu cette année, mais ses ventes aux États-Unis ont augmenté de 22 % depuis janvier pour atteindre 185 610 véhicules. En 2011, Kia a vendu 485 492 véhicules, soit une augmentation de 36 % par rapport à 2010. Loveless a indiqué que Kia s'attend à ce que mai soit un autre mois de ventes record – le 21e consécutif. Mais planifier une telle croissance est un défi, a-t-il ajouté.

L'entreprise produit à pleine capacité, a déclaré Loveless, et elle a encore du mal à maintenir les stocks. Pour augmenter le volume, Kia a investi 100 millions de dollars l'année dernière pour étendre la capacité de son usine de West Point, en Géorgie, à 360 000 unités par an, contre 300 000 auparavant. Plus tôt cette année, Kia s'est engagée à fournir 100 000 véhicules supplémentaires à ses concessionnaires cette année.

Interrogé sur la rentabilité des concessionnaires Kia, Loveless a répondu par un oui catégorique. Mais la marque a également besoin de plus de concessions, a-t-il ajouté. La marque compte actuellement environ 760 concessions, mais si les ventes de l'industrie américaine continuent de grimper, Loveless a déclaré « nous sommes probablement un réseau de concessionnaires d'environ 800. »

Même avec des véhicules Kia en pénurie, la marque prévoit d'ajouter environ une demi-douzaine de concessions cette année à travers le pays. Loveless a refusé de dire où exactement, mais a indiqué qu'il existe des marchés comme la région de Los Angeles qui pourraient bénéficier de davantage de concessions. Il a déclaré : « Il y a certains marchés stratégiques où cela a du sens. »