Kia-Händler in den USA fordern Marketing-Strategiewechsel

Der Vorsitzende des Kia-Händlerbeirats erwartet, dass die Verkäufe 2014 wieder anziehen, nachdem die Marke im vergangenen Jahr den ersten jährlichen Absatzrückgang seit 2008 verzeichnete. 

Don Hobden, Geschäftsführer von sechs Kia-Händlerbetrieben in Kentucky, Alabama und Indiana sowie Vorsitzender des Kia-Händlerbeirats, sagt, dass das Marketingbudget von Kia im vergangenen Jahr durch einen vollen Einführungsplan aufgebraucht wurde, während die Konkurrenz viel Geld für Anreize und Marketing ausgab, um Kunden in die Ausstellungsräume zu locken. Zu den Neuvorstellungen von Kia im Jahr 2013 gehörten überarbeitete Versionen der Forte-Kompaktbaureihe, der Soul-Kleinwagen und die neue Cadenza-Oberklasselimousine. 

Da in diesem Jahr nur die K900-Flaggschifflimousine und ein neuer Sedona-Minivan auf dem Programm stehen, könnten mehr Marketinggelder in markenbildende Werbung fließen, so Hobden. „Ich denke, dass es in der Vergangenheit oft so war, dass nach einem Jahr mit vielen Neueinführungen und Veränderungen das folgende Jahr wieder anzieht“, sagte Hobden. „Es kostet viel Geld, ein neues Modell oder ein überarbeitetes Auto auf den Markt zu bringen. Ich hoffe daher, dass sie einen großen Teil des Marketingbudgets für markenbekanntheitsfördernde Maßnahmen auf Tier-1-Ebene einsetzen können, die dann Tier 2 und 3 dabei helfen, Kunden anzulocken.“ 

Die Kia-Verkäufe gingen im vergangenen Jahr um 4 Prozent auf 535.179 Einheiten zurück, während der Gesamtmarkt um 8 Prozent wuchs. Hobden führte den Rückschlag darauf zurück, dass die Wettbewerber ihre Ausgaben für Anreize und Marketing aggressiver erhöhten als Kia, insbesondere gegen Ende des Jahres. Er lobte die Entscheidung von Kia, nicht zu viel auszugeben und damit die Restwerte langfristig zu gefährden. 

„Ich denke, sie waren sich der Marktsituation sehr bewusst, das haben sie uns auch kommuniziert, und sie haben versucht, den Wert der Marke zu schützen und sich von ihrer besten Seite zu zeigen“, sagte Hobden. 

In diesem Jahr, so Hobden, könne sich Kia aufgrund der besseren Fahrzeugverfügbarkeit leisten, „einige Kämpfe auszuwählen“, vielleicht indem man den Forte-Kompaktwagen stärker im Markt pusht.

Quelle: [AutoNews]